Key Account Manager Nacional, Familia Torres

Sobre FAMILIA TORRES,

Arraigada en la tradición vitícola del Penedès desde el siglo XVI, la Familia Torres fundó su bodega en Vilafranca del Penedès en 1870, hace 150 años. Cada generación ha transmitido de padres a hijos la pasión por la cultura del vino desde el respeto por la tierra y la tradición y la apuesta por la innovación. Hoy, la quinta generación se focaliza en la elaboración de vinos de viñedos singulares y fincas históricas y en la recuperación de variedades ancestrales para adaptarse al cambio climático. La lucha contra la emergencia climática es, desde 2008, uno de sus ejes de actuación, mediante acciones de adaptación y mitigación para reducir las emisiones de CO2. Presente históricamente en el Penedès, Conca de Barberà, Priorat y Costers del Segre, Familia Torres cuenta también con viñedos y bodegas en las principales zonas vinícolas españolas –Rioja, Ribera del Duero, Rueda y Rías Baixas–, así como en Chile y California. Es miembro de las Primum Familiae Vini, asociación que integra doce de las familias centenarias elaboradoras de vino más prestigiosas de Europa, y fundadora de International Wineries for Climate Action, que impulsa la descarbonización del sector.

Sobre la POSICIÓN,

Actualmente estamos buscando un/a Key Account Manager Nacional para incorporarse a nuestro equipo de equipo Comercial Off Trade de Mercado Nacional.

Basado en Vilafranca del Penedès y reportando al Responsable Comercial Off Trade del Mercado Nacional, la misión de la posición es liderar cuentas y gestionar de proyectos estratégicos de partnership con los principales distribuidores del retail.

Tus principales responsabilidades serán:

• Definir, planificar y ejecutar el plan de ventas anual para las cuentas nacionales Off-Trade, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, valor y distribución.
• Articular, negociar e implementar el plan anual de Trade Marketing en las cuentas clave, asegurando la correcta ejecución en el punto de venta y la coherencia con las campañas nacionales.
• Liderar la negociación de los acuerdos comerciales anuales con cada cuenta (condiciones comerciales, planes promocionales, visibilidad en punto de venta, surtido), maximizando la rentabilidad y la colaboración a largo plazo.
• Apoyar al equipo de Gestores de Punto de Venta (GPVs) de la compañía, asegurando la excelencia en la ejecución y el cumplimiento de los estándares de visibilidad y disponibilidad.
• Realizar un seguimiento sistemático de la evolución de las ventas por cuenta, identificando oportunidades, riesgos y palancas de crecimiento, y proponiendo planes de acción concretos.
• Evaluar la rentabilidad de cada cuenta (margen, p&l, condiciones comerciales).
• Analizar de forma detallada la rentabilidad de las acciones promocionales por cuenta.

Sobre los REQUISITOS,

• Experiencia mínima de entre 3-5 años en gestión de cuentas nacionales clave en el sector de gran consumo.
• Grado en Administración y Dirección de Empresas o similar.
• SAP y Excel (nivel avanzado).
• Competencias: Proactividad, Negociación, Capacidad analítica y numérica, Agilidad, Transversalidad (cliente externo & interno).
• Disponibilidad para viajar 10-20% del tiempo.
• Carnet de conducir.

¿Qué ofrecemos?

Ofrecemos un paquete competitivo de beneficios que incluye, flexibilidad horaria, teletrabajo, retribución flexible, descuentos en productos, plan de pensiones, seguro de vida, vehículo de empresa y la posibilidad de seguir un plan de aprendizaje tanto interno como externo enfocado a tu desarrollo profesional.

Familia Torres valora la diversidad y nos aseguramos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar tu nacionalidad, edad, raza, religión, discapacidad o estado de salud, género o identidad de género, orientación sexual o estado civil.

Si cumples con los requisitos, y estás buscando desarrollar tu carrera en un entorno retador y cambiante, aplica y ¡únete a nuestro gran equipo!