Business Development Specialist – Ferias Virtuales Internacionales, MY ONLINE FAIR S.L.

Descripción del puesto

Buscamos un/a Business Development Specialist para incorporarse al equipo y participar activamente en la promoción y crecimiento de nuestras ferias virtuales internacionales, tanto del sector del vino como de alimentación. La persona seleccionada será responsable de contactar, presentar y persuadir a bodegas, productores y compradores profesionales internacionales para que participen en nuestras ferias, contribuyendo al desarrollo comercial y a la expansión global de nuestros eventos.

Es un puesto clave para el crecimiento de la empresa, con un rol dinámico, internacional y con mucha interacción con clientes profesionales de diferentes países.

Responsabilidades principales

1. Desarrollo de negocio:
   • Contactar por email, teléfono y videollamada a bodegas y productores para presentarles nuestras ferias virtuales.
   • Contactar a importadores, distribuidores, retailers y compradores de distintos países para invitarlos a participar.
   • Identificar nuevas oportunidades comerciales y segmentos de mercado.
   • Realizar seguimiento de contactos, propuestas y negociaciones.
2. Gestión de CRM:
   • Uso diario del CRM (Odoo u otros) para registrar actividades, clasificar leads, actualizar fases de oportunidades y gestionar el pipeline comercial.
   • Control y actualización de bases de datos de bodegas y compradores.
   • Análisis de métricas básicas de rendimiento comercial.
3. Gestión de ferias virtuales:
   • Asistencia en la organización y coordinación de las ferias (previas, durante y posteriores).
   • Apoyo a expositores (bodegas/productores) para resolver dudas y facilitar su participación.
   • Coordinación con importadores para agendar reuniones y seguimiento posterior.
   • Control de documentación, inscripciones y materiales comerciales.
4. Comunicación y videoconferencias:
   • Realizar videollamadas profesionales con bodegas y compradores.
   • Presentar la propuesta de valor de nuestras ferias y resolver preguntas técnicas o comerciales.
   • Manejo fluido del inglés en reuniones.
5. Análisis de mercados internacionales:
   • Investigación y análisis de mercados objetivo (Europa, América, Asia-Pacífico, etc.).
   • Identificación de tendencias, potenciales países estratégicos y perfiles de comprador interesantes.
   • Elaboración de pequeños informes cuando sea necesario.

Requisitos Imprescindibles

• Inglés nivel medio-alto o alto (capacidad real de hablar y entender en videollamadas).
• Facilidad para hablar con clientes, presentar proyectos y cerrar acuerdos.
• Competencia en herramientas CRM.
• Buenas capacidades de organización, seguimiento y gestión de tareas.
• Manejo básico de herramientas digitales: email, videollamadas, Excel, documentos.

Valorables

• Experiencia previa en funciones comerciales o de desarrollo de negocio.
• Experiencia en el sector del vino, alimentación, exportación o comercio internacional.
• Conocimiento de mercados internacionales.
• Experiencia en ventas B2B.
• Conocimientos básicos de marketing digital.
• Experiencia con Odoo o herramientas similares.

Competencias personales

• Proactividad y orientación a resultados.
• Capacidad de comunicación clara y profesional.
• Organizado/a y metódico/a.
• Facilidad para trabajar bajo objetivos y deadlines.
• Buena presencia en videollamada.
• Ganas de aprender y trabajar en un entorno internacional.

Qué ofrecemos

• Trabajo estable en un proyecto innovador y en crecimiento.
• Oportunidad de trabajar con clientes de más de 80 países.
• Formación completa en nuestras ferias virtuales.
• Posibilidad de trabajar en remoto.
• Buen clima laboral en un equipo pequeño, cercano y dinámico.
• Proyección real de crecimiento dentro de la empresa.